如何把业务带到金榜题名的?这2个教训值得领有

发布日期:2020-11-25 06:14   来源:未知   

一是抓破体化宣传。在播送电台进行广告投放,利用374个微信客户群向近9万名客户不间断推送油滴政策,抓好现场“烘气氛、车车推”,三项办法叠加发力,吸引客户踊跃参加活动,油滴客户的跃度到达35.5%,全省排名第一。

例如,从片区团队到加油站,保持走出去,重点访问了876个企业客户、193个物流车队,为后续客户开发奠定了坚实基本。进入5月份以来,衡水境内307国道跟281省道接踵建交,波及4个片区,月影响轻销售1000余吨。

我以为,赵唐(化名)经理及其团队之所胜利,是由于他捉住了症结客户和差别化营销,实现了“有效增加”的目标。

二是组织修路涉及片区发展“市场挖潜”,重点做好本地客户用油和修路工程用油,累计开发工程用户9个,锁定99辆工程车,月实现柴油销量230吨。

如何做营销?

编者点评:

三是抓重点时段营销。将夜间加油多返10%油滴与运动日站级油滴叠加宣扬,进一步提升吸引力。截至月末,衡水公司夜间汽油销售占比达6,光荣脱离华为后的首款新机入网,撞脸华为nova8 SE.7%,环比晋升14%。

本文将从这2个方面分享他的做法。

“二季度轻油差价打算实现率全省第二,非油品累计毛利规划完成率和综合毛利率均排名全省第一。”

一是“一对一”沟通分流客户,获取客户的流转方向及详细需要,并就352个分流客户具情形与周边兄弟公司进行了市县站的“三级对接”,确保“肥水不流外人田”。

四是落实汽油“一域一策”。充足应用CRM体系准确筛选目的客户,缩小推券范畴,并联合区域竞争、客户花费习惯“一域一策”“一站一策”“一类一策”匹配优惠幅度,组织市、县、站三级营销职员逐日电话提示客户用券,提升回流后果,累计精准定推109万户,客户回流39万户,回流率达36.1%。

如何拓展客户?

坚持缭绕客户抓创效的经营理念。“百日攻坚创效”活动以来,班子成员带头,首先对18家重点客户进行走访,进一步坚固供求关联。

二是抓要害指标带动。通过抓油滴消费中加油占比油滴对汽油贡献比、惠享节带动非油销售占比等指标,领导县公司、加油站领导客户双向消费,二季度油滴消费中加油占比56%,对汽油奉献比达1.1%。

上述事迹,是河北衡水片区的加油站经理赵唐(化名)完成的。那么,他是如何率领团队做到的?